很多朋友想创业，或正在创业，他们纷纷问我如何快速有效找到客户，并且是低成本的？这一市场营销问题其实可以简单地总结起来可以归纳为：让潜在客户知道你具体在干什么。难的是如何在预算的范围内，尽量进行低成本的营销。

由于众多朋友正在创业路上，并且是在当今金融危机的大背景下，营销费用不得不量入为出。这都是应该的，做企业的就必须是这样。幸好，根据个人当老板的经验，总结了一下几个方法和技巧，与创友们做个讨论。

给你的业务做个展示

文章开始我就提到，要让潜在客户知道你具体在干什么。说起来似乎很抽象，其实举几个例子就知道了。假如你开了一家儿童服装专营店，但是光在门口上挂上招牌写上“儿童服装”效果是不够的，匆匆路过的消费者无法具体指导你在卖什么。而如果你能通过一个创意，把一只穿着儿童服装的巨型卡通狗熊挂出来，这样消费者就很有印象了。同样的，酒业销售挂一个大酒瓶，纯净水供应站弄一水幕帘，运动鞋点挂巨幅球星照。

甚至，你可以在新浪上开一个博客，加入有同等兴趣的博客圈，这样可以让更多的人知道你在做的业务，知道你的产品和服务。毕竟新浪开博客是免费的，而建设一个网站要花钱。

让你成为专家或明星

我认识一位开彩票下注站点的黄老板，现在是老板了，当时创业的时候也就一台彩票出票机，外加几部电话，兼营电话业务，卖卖“体坛”“参考”报纸和水果什么的。现在做大了，专营彩票了。来买彩票的客户络绎不绝，都是来听黄老板作分析的，从各国足球联赛球员转会的体彩，到双色球和31选7中的概率论和数理统计样样在行。两年前，他曾经帮客户分析下注，中了几次大奖之后，“某彩票站黄老板是行家”的口碑纷纷传开，原来彩民纷纷冲着行家来了。

同样的道理，大医院人满为患，小医院无人问津，大家都是冲着专家和明星医师去的。所以，如果您正在创业，那么就变成这个行业的专家和明星吧！毕竟让自己成为明星比培养员工成为明星的成本更低！

争取上媒体头条报道

如果有媒体对你的事业做正面报道，就让潜在客户知道你在做的业务，这对事业的帮助将是巨大的。

刘老板也跟我一样是年轻人，当初在湖南某大专毕业后，由于不愿意回到农村乡间，毅然选择到了珠三角一家照明企业打工，后来自己出来单干，开了一家卖灯泡和电源插座的小卖部，做一家国际品牌产品的代理。然而，创业是艰辛的，小卖部仅仅能糊口维持生计，就这样，他维持了两年多。

那年春节，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母亲。多年未见的母亲，已是白发华生，而且腿脚不方便。母亲时常念叨着腿脚不灵活，而且家门口的黄泥路很滑，到了夜里由于没有路灯不敢出门锻炼。身为孝子的刘老板急在心里，从小卖部里拉来了1万多元的路灯灯泡，在乡间小路上全部装上了。多次陪母亲外出锻炼后，刘老板才放心结束春节探亲回到广州。

一年多过去了，刘老板小卖部还在惨淡经营。突然有一天，乡政府专程来到广州找他，要订购300多万的路灯产品，着实让他吓了一跳。原来，这一年多来，乡间小路的路灯一个没坏。而且，刘老板的善举在当地得到了乡委的首肯，乡党支部将刘老板作为“关爱家乡”榜样向青年做宣传，扶贫办把他当做带头致富人在乡里做教育工作，当地党刊报道了他的先进事迹，他的母校老师在上课时常常将他的捐赠事例向小朋友们讲授，就连他母亲也常常被妇联请到了座谈会上。最近，省际高速公路要通过乡里，作为农田拆迁补偿，公路工程部将相迎地方路段发包给地方政府。于是，承包组在路灯采购上就想到了刘老板。

得到了家乡300多万元的采购之后，刘老板事业步入了快车道，陆续新开设了两家营业点，事业蒸蒸日上。最近他又给家乡母校捐赠了30多间教室的日光灯管和操场的照明设备。

花了这么多篇幅，我们只想说明，公益事业是最容易上地方媒体头条的做法，而且捐赠投向越偏远落后的地方，宣传效果越好。这对于专注于地方业务的公司更为有效。所以，创业者们在力所能及的范围内，应多做些公益事业。

------------by 蒋子尧

广西对冲投资管理有限公司

很多朋友想创业，或正在创业，他们纷纷问我如何快速有效找到客户，并且是低成本的？这一市场营销问题其实可以简单地总结起来可以归纳为：让潜在客户知道你具体在干什么。难的是如何在预算的范围内，尽量进行低成本的营销。

由于众多朋友正在创业路上，并且是在当今金融危机的大背景下，营销费用不得不量入为出。这都是应该的，做企业的就必须是这样。幸好，根据个人当老板的经验，总结了一下几个方法和技巧，与创友们做个讨论。

给你的业务做个展示

文章开始我就提到，要让潜在客户知道你具体在干什么。说起来似乎很抽象，其实举几个例子就知道了。假如你开了一家儿童服装专营店，但是光在门口上挂上招牌写上“儿童服装”效果是不够的，匆匆路过的消费者无法具体指导你在卖什么。而如果你能通过一个创意，把一只穿着儿童服装的巨型卡通狗熊挂出来，这样消费者就很有印象了。同样的，酒业销售挂一个大酒瓶，纯净水供应站弄一水幕帘，运动鞋点挂巨幅球星照。

甚至，你可以在新浪上开一个博客，加入有同等兴趣的博客圈，这样可以让更多的人知道你在做的业务，知道你的产品和服务。毕竟新浪开博客是免费的，而建设一个网站要花钱。

让你成为专家或明星

我认识一位开彩票下注站点的黄老板，现在是老板了，当时创业的时候也就一台彩票出票机，外加几部电话，兼营电话业务，卖卖“体坛”“参考”报纸和水果什么的。现在做大了，专营彩票了。来买彩票的客户络绎不绝，都是来听黄老板作分析的，从各国足球联赛球员转会的体彩，到双色球和31选7中的概率论和数理统计样样在行。两年前，他曾经帮客户分析下注，中了几次大奖之后，“某彩票站黄老板是行家”的口碑纷纷传开，原来彩民纷纷冲着行家来了。

同样的道理，大医院人满为患，小医院无人问津，大家都是冲着专家和明星医师去的。所以，如果您正在创业，那么就变成这个行业的专家和明星吧！毕竟让自己成为明星比培养员工成为明星的成本更低！

争取上媒体头条报道

如果有媒体对你的事业做正面报道，就让潜在客户知道你在做的业务，这对事业的帮助将是巨大的。

刘老板也跟我一样是年轻人，当初在湖南某大专毕业后，由于不愿意回到农村乡间，毅然选择到了珠三角一家照明企业打工，后来自己出来单干，开了一家卖灯泡和电源插座的小卖部，做一家国际品牌产品的代理。然而，创业是艰辛的，小卖部仅仅能糊口维持生计，就这样，他维持了两年多。

那年春节，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母亲。多年未见的母亲，已是白发华生，而且腿脚不方便。母亲时常念叨着腿脚不灵活，而且家门口的黄泥路很滑，到了夜里由于没有路灯不敢出门锻炼。身为孝子的刘老板急在心里，从小卖部里拉来了1万多元的路灯灯泡，在乡间小路上全部装上了。多次陪母亲外出锻炼后，刘老板才放心结束春节探亲回到广州。

一年多过去了，刘老板小卖部还在惨淡经营。突然有一天，乡政府专程来到广州找他，要订购300多万的路灯产品，着实让他吓了一跳。原来，这一年多来，乡间小路的路灯一个没坏。而且，刘老板的善举在当地得到了乡委的首肯，乡党支部将刘老板作为“关爱家乡”榜样向青年做宣传，扶贫办把他当做带头致富人在乡里做教育工作，当地党刊报道了他的先进事迹，他的母校老师在上课时常常将他的捐赠事例向小朋友们讲授，就连他母亲也常常被妇联请到了座谈会上。最近，省际高速公路要通过乡里，作为农田拆迁补偿，公路工程部将相迎地方路段发包给地方政府。于是，承包组在路灯采购上就想到了刘老板。

得到了家乡300多万元的采购之后，刘老板事业步入了快车道，陆续新开设了两家营业点，事业蒸蒸日上。最近他又给家乡母校捐赠了30多间教室的日光灯管和操场的照明设备。

花了这么多篇幅，我们只想说明，公益事业是最容易上地方媒体头条的做法，而且捐赠投向越偏远落后的地方，宣传效果越好。这对于专注于地方业务的公司更为有效。所以，创业者们在力所能及的范围内，应多做些公益事业。

提供试用品

这个容易理解，为了让客户明白为什么要买你的产品或者服务，你向客户提供试用品。水果商免费品尝几颗葡萄，卖豆浆机提供鲜榨的豆浆，卖电脑笔记本提供无线上网服务体验等等。提供试用的目的让顾客了解产品和服务，为将来购买打下基础。

拿熟人“开刀”

熟人在这里定义很广了，包括亲戚朋友邻居同学，上游供应商和下游分销商，甚至有业务往来的商业伙伴等等。 假如一个开小餐馆的老板，不愿意仅仅坐等客户上门，而要花力气搞外卖，那么都有哪些潜在客户呢？首先要想到供应商，比如面粉面条餐具肉类等供应商，如果用煤就要想到供应商，如果不用煤用管道煤气，那么就要想到物业公司，把你的外卖尽量送到这些商家那儿。总之要第一时间想到你的供应商，因为你是他们的客户，他们平时有求于你，所以你把产品销售给他们也理所当然，而且由于供应商往往是一家公司，人数众多，如果成功采购，那么给你带来的业务量是相当大的。

当然，想到亲戚朋友同学这些也不错，还有一类公司也值得考虑，那就是商业伙伴。你可以直接打电话跟商业伙伴老板联系，或者通过其他方式接触，向他推荐你的产品或者服务。即使对方不接受，没有立刻实现成功销售，你可以启动B计划，就是提出要和对方联合运作市场。怎么个联合运作呢？假如对方老板是卖水果的，你就可以提出，如果有顾客购买了总计200元的水果，那么可以送一份外卖，同时如果消费了200元于你的店面吃喝，将赠送水果购物券。一来可以借助相互的客户渠道，做大事业，二来宣传渠道也广了不少。这些技巧洋快餐和洋品牌用得炉火纯青。

刻画成功形象

积极参加一些行业里边的比赛，比如创意大赛，烹饪技巧大赛，发明创造竞赛，并争取获奖，这样企业的名字就可以让更多的人知道。多鼓励有才艺的员工参加相关比赛，如果有员工英语好，就让他参加英语比赛；如果有女性员工长得漂亮，就让她参加选美比赛等等。总之，要刻画出成功的企业形象，对低成本营销相当有帮助。

让大家倾听你的声音

“酒香也怕巷子深”，创业就得吆喝，让大家知道你在做的业务。平时多参加一些商展，和行业或商会组织的沟通会，或者是当地中小企业发展局的座谈会，甚至是工商局或税务局组织的培训等等。平时还可以利用一些私人交往的场合来给自己的事业做宣传，比如到父母的工作单位去看望老职工，到孩子幼儿园接孩子的时候跟其他家长们一起闲聊，等等。

获取信息

不少创业者是靠信息不对称赚钱的，千方百计获得信息有时候是成功的关键因素之一。有朋友问，获取信息是不是很难，要做大量工作？其实未必，当今信息社会，信息无处不在，只要自己处处留意，用心琢磨，就能找到潜在商机。

例如，现在街上很多发广告单子的，大部分行人对递上来的广告单不屑于顾，因为他们认为自己不会去买这些广告单上的产品，于是都不接广告单。我是比较例外的，我也不会买那些物品，但是一般有广告单我都会去接，因为至少你获得了其中的某些信息。两年前，我从北京东直门地铁出来，看到有不少发广告单的，我就接了一份，仔细一看是卖“飞机票”的，其他小贩看到我在看广告单，立刻涌上来把手中的广告单纷纷塞给我。我自然是照收不误，发现接到的十多份广告单竟然全是机票广告。同样的，小贩发单“广告全是飞机票”效应，也出现在了海淀区上地信息技术产业园附近。

这些相同的“飞机票”广告单说明什么呢？背后隐藏什么样的信息？为什么是飞机票，而不是其他的产品，比如保暖内衣、保健药、超市优惠券等？精明的人一下子就能推敲出来，说明附近的消费者经常出行，要坐飞机说明时间要求比较强，因此是商务型客户，潜在消费能力比较强，属于高端客户。这样对信息加以加工整理分析后，精明的创业者就能对症下药，给附近客户提供相应的产品和服务，比如针对客户经常外出商务旅行，而提供家政服务，或者接送孩子上下学服务等等。